高层指南 | 建立数字营销策略的12个致胜关键 （3）

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9、邮件营销策略

虽然你通过促销获得了销售线索，并创建了部分自动化流程来转化潜在客户，但这并不意味着你的每一个销售线索都是高质量的，也不意味着在流程结束后就可以移交给销售人员了。

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针对不同的销售线索采用不同的营销方法。有些人可能在需要时才会对你的产品感兴趣，而另一些人可能需要一段时间来进行了解，对比。对于后者，是需要邮件营销跟进的。邮件营销的受众群体是哪些人？你会分享什么内容？内容以什么样的方式呈现？发送的频率是多少？只有搞清楚这些问题，你才可能进行成功的邮件营销。

提示：
① 你有一份联系人列表吗？它符合可以群发的要求吗？
② 对已有的数据进行分析，哪些方面做得比较成功，将它包含在你的新策略中继续执行。
③ 了解邮件接收者的兴趣爱好，以便你能为他们量身打造独特的内容。
④ 清楚你要分享的内容。
⑤ 清楚发送邮件的频率。设置一个时间段，在此期间只能发送一封邮件。如果为一周，确保避免同一人在一周内收到多封邮件。
小结：
邮件营销并不是一个孤立的营销策略。它只是完整营销活动的其中一个营销工具，需要多个数据支持。了解邮件发送的目标群体，发送内容，发送频率有助于创建一个简单高效的邮件营销策略，收到更多积极的反馈，而不是退订和负面的回复。
10、社交媒体营销策略

在LinkedIn上，有很多人自称是社交媒体专家，然而很少有非常成功的营销策划方案。社交媒体营销可分为三个阶段：策划、发布、检测和互动。策划决定了营销能否成功。最重要的是，社交媒体营销要清楚谁才是目标群体，他们的喜好，以及他们在社交网站上分享的内容，这样你才能知道如何有针对性得策划来取得成功。

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提示：
① 建立一个基准策略。
② 分析你的竞争对手在做什么，并对此进行改进。
③ 收集不同渠道的内容，并遵循10-4-1原则，即每15篇文章中，10篇来自第三方内容，4篇自己创作，1篇为推广促销。
④ 不要把网撒的太大，试图在每个平台上开展，找出最适合你的平台，并集中精力做好。
⑤ 创建一个发布策略，并在你的每一个目标平台上回答用户可能遇到的问题。
⑥ 建立监测和互动策略。
小结：
社交媒体不仅仅是分享图片。你要清楚谁才是你的受众群体，怎么才能找到他们，他们需要什么样的内容。一旦你对这些了如指掌，你就可以拥有强大的粉丝，并将他们引导到你的网站，产生流量，生成销售线索，甚至成为客户。

11.、博客营销策略和编辑日历

现在好像每个人都在写博客、写文章，为什么呢？是因为越来越多的人通过搜索引擎在博客上找到答案吗？是因为博客有助于建立和展现行业思想领袖吗？是因为博客可以转化高质量的访问者为销售线索吗？是的，都可以。

现实情况是，对于商业博客来说，大家都已经知道博客有这么多好处，随着行业相关内容创建竞争的加剧，你需要一个强有力的策略来让你脱颖而出。

提示：
① 审视你目前的策略，并制定一个基准策略。
② 分析你的竞争对手在做什么，并对此进行改进。
③ 花时间研究你的目标客户，以及他们的目标和挑战，并利用这些通过最有效的方式来制造主题。
④ 创建关键词列表来进行搜索引擎优化。在创建和优化文章时要利用这些关键词进行必要的优化。
⑤ 创建长尾关键词列表，当你写文章时，将这些关键词添加到文章中。通过谷歌搜索结果页面底部的搜索建议创建新的主题。
⑥ 从行业专家处购买相关主题文章。除非你在这个行业中干了一辈子，不然你写不出目标群体感兴趣的每一个话题的文章，或至少写不出高水平的文章。
⑦ 约束自己定期发表文章。写博客非常简单，你只需连续定期发布高质量的文章。

小结：
随着自媒体越来越受欢迎，内容已经过剩。所以成功的自媒体营销策略和选择主题上做得很到位。了解你的目标人群，他们在网上寻找什么，你如何通过自媒体定期提供最好的信息，这对你的营销策略至关重要。
12. SMART目标设定

除非你有明确的计划，否则实施任何营销策略都毫无意义。当新的营销活动做得比较成功时，你需要的不仅是追踪它的投资回报。目标设定是营销活动中最难部分之一。但是SMART（Specific：细节, Measurable：可衡量的, Attainable：可实现的, Relevant：相关的, Time-bound：有时限的）目标就会完全不一样了，它通过报告来衡量活动的成功与否。

提示：
① 所有的营销都要至少设定流量，销售线索，合格的销售线索和交易指标。
② 最终设定SMART目标时，都要询问如下5个问题：目标具体吗？可以衡量吗？能达到吗？是否相关？有时间限制吗？
③ 一旦确立了目标，所有主要参与者都需对这一目标进行签字，建立一个关于这些目标的进度表，以明确各方在营销活动中的责任。
小结：
商业上的每个人都（或应该）为他们所产生的结果负责。如果你对你的市场营销的成功负责，你必须花时间去研究SMART目标，并且在你执行之前，团队中的每一个人都应该了解，接受他们的目标。一旦相关人员签字，关键成员信服后，你才能用它来指导你的所有营销策划中的行为。

最后


12个营销策略你已经读完了，回想下你最喜欢的数字营销活动。试着想象下，你作为消费者，当商家的营销团队在“转化”你的过程中的每个策略都是怎样的。


营销往往备受批评，除了创意没有什么技术含量，花很少的时间在研究，分析和策划上。事实上，一些最好、最成功的营销活动花费了很长时间在策划上，而最终呈现在目标群体面前的只不过是一个瞬间而已。


如果你想提高营销水平，先来掌握这12个基本的营销策略后看看效果如何。


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原文作者：Marc Herschberger
译者：杨亮@九枝兰

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  • 本文由 seofangfa 发表于 2016年7月17日18:08:43
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