营销自动化 | 6大方法助你成功开展水滴营销（2）

这一工具能提高用户参与度，因此也为Hubspot吸引了大量关注度。更为锦上添花的是，Hubspot利用这一点能够获得他们的邮件地址，这正好方便Hubspot开展后续的水滴营销，逐步培养用户使用Hubspot。显然，这是个双赢的局面。

话虽如此，但你千万不要忘记，在人们下载你的免费内容后，立即通过水滴营销邮件跟进。如果你不愿意增加额外的工作量，又想利用免费内容这种充满诱惑力的营销策略，不妨考虑将水滴营销邮件本身变为一种赠品。其实并不难……最简单高效的方法是创建彼此关联紧密的培育邮件。这些邮件能构成一个课程系列，从而提供若干天或数周的教学服务。

线上研讨会的成功之处在于有人情味。在会议中，人们可以听到你作讲解时的声音，看到你做讲解时的容貌。正因为如此，人们才能更快地对你建立信任感，相应地，你也能更快地进行线索培育。如果受众看到你的品牌时，能将其与你的容貌和声音联系到一起，那么这会对他/她产生巨大的影响力……

当你在做这些步骤时，人们会听你的建议，信任你，并愿意和你开展合作。这是一种互惠互利的合作方式，在你免费赠送东西给用户的同时，你的业务也会实现火箭式的增长。