高层指南 | 建立数字营销策略的12个致胜关键 （1）

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导语：回想哪些让你刮目相看的数字营销策略， 或许会让你陷入思考，或许会让你忍俊不禁，又或许会让你拍案叫绝。无论是什么，事实是，它都给你留下了深刻的印象，这就是某种程度的成功。

高层指南 | 建立数字营销策略的12个致胜关键 （1）

那么，他们是如何做得如此成功呢?肯定不是靠运气。

我不知道营销的具体的内容，但我可以百分百确定的是，他们花费了大量的时间来仔细研究目标群体，对数据进行分析，制定详细的策略，完美的执行力令你折服。

一个成功的数字营销活动不仅在执行期间，而是从开始到最终上线都需要付出大量的时间和精力。如果你也想策划一次吸引人的数字营销活动，但又苦于无从下手，以下12条策略可以帮你理清思路，打下坚实的基础，进而迈向成功。

1、 目标客户

高层指南 | 建立数字营销策略的12个致胜关键 （1）

大家都明白开始营销之前需要勾勒出目标客户的特点，所以我这里也就不多费口舌了。如果你对目标市场和目标客户不是了如指掌，那么你的营销工作将会事倍功半。和你的销售团队，营销部门或者有丰富经验的同事一起，围绕目标客户的背景、工作、目标和挑战开始建立起详细的档案吧（profile），这样你才能更好地为他们量身创作内容。

提示：
① 同公司的资深人士进行深入交流。这将有助于你有一个初步的概念：你的目标客户是谁？你的产品或服务如何吸引他们？
② 和你的客户做一个30分钟简短的会谈。事先列出一个问题清单，讨论他们的生活、工作、公司和你的产品、服务。这将有助于建立更全面的目标客户档案，以及你的公司如何才能赢得业务。
③ 如果可能的话，找出你的销售团队最近失单的原因。像上面一样，进行一次会谈，但这次要把焦点放在收集目标客户不选择你们公司产品的原因上。这将有助于你更好地了解你的销售团队所面临的主要问题。

小结：
对目标群体研究的越透彻，你越容易取得成功。本文的其他一些策略强调花费较少的时间和精力去实施，但目标群体的研究和调研却是多多益善，并关系到营销的整体成功与否。
2. 竞争分析

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孙子兵法曰：“知己知彼，百战不殆。”客户在决定购买前总会货比三家，所以你必须清楚你的竞争对手都在使用哪些营销手段。

通过了解竞争对手的市场营销策略，不论是在社交媒体，还是博客上，又或促销等其他营销手段，你可以更好地了解他们所针对的目标客户是谁，他们专注于什么内容，哪些地方做得最成功。一旦你搞清楚了竞争对手的特点，你就能在不同媒介中定位自己，以保持领先地位。

提示：
① 列出5到7个直接和间接竞争对手以供分析。
② 使用九枝兰的营销分析大致了解你的竞争对手的数字营销情况。
③ 使用Alexa的工具栏查看你和竞争对手的流量排名。
④ 搜索目标关键词，了解哪些网站在第一页，并且排名比你靠前。
⑤ 列出你的竞争对手使用的社交媒体网站（他们在网站页面上方、下方或联系页面上所推广的平台账号）。
⑥ 清楚你的竞争对手在每个平台上的粉丝数量。
⑦ 了解你的竞争对手发表的内容，以及如何发表。他们在大量推销自己的产品还是行业新闻？以什么口吻发表？有多少粉丝和他们互动？
⑧ 搜索你的每一个竞争对手的博客文章。如果有的话，他们发表帖子的频率是多少？发表的内容是什么？收到什么样的留言？
⑨ 搜索每一个竞争对手的促销资源页，并下载下来（我知道这种做法有点不体面，但你要明白他们也在这样做），了解他们的促销内容哪些地方做得好，哪些地方做得不好。
小结：
你了解竞争对手越多（他们正在做什么？他们哪里做得比较成功），你就能策划出更高级更成功的营销方案。
3、差异化竞争

了解谁是你的竞争对手，谁是你的目标群体是一回事；知道如何进行差异化竞争，如何打动客户是另一回事。你的销售团队可能知道如何通过差异化竞争、通过帮助客户完成目标来打动潜在客户。作为营销人员，你可以用内容来做相同的事吗？

通过创建内容，有效地帮助销售团队将高质量的流量转化为销售线索，此时，通过不断地测试来检验差异化竞争的效果以提高转化率。

提示：
① 对于你的目标群体，回答如下问题：“我们的目标群体是——，特别是哪些人——，他们在哪——，我们该怎么做——，不像——。”
② 什么类型的公司（或个人）是你的目标客户？
③ 谁是目标客户群体中的决策者？你的营销策划应该围绕这些人进行。
④ 你的目标客户面临的主要需求和挑战是什么？你的公司应该抓住这个机会来帮助其解决问题。
⑤ 目标客户对你公司的解决方案如何评价？他们将如何对你提供的解决方案进行打分？
⑥ 这个目标客户从你的解决方案中得到的主要好处是什么？
⑦ 如何将你的解决方案同你的直接竞争对手或间接竞争对手区别开来？
小结：
你可能对你公司产品的特点了如指掌，但是和你如何用巧妙的语言将其呈现出来是两码事。花时间针对上述问题进行头脑风暴，你将会轻而易举地知道营销中该如何使用营销语言。
4、目标关键词

你知道你的目标客户使用哪些关键词搜索你的解决方案吗？你知道哪些关键词容易取得排名吗？为你的内容列出一个详细可优化的关键词列表，可以确保你能高效地进行SEO和内容创作。
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提示：
① 你无需列出几十个关键词，设想如果你是客户的话，你会用哪些关键词来搜索，列出3到5个关键词即可。
② 使用谷歌AdWords或九枝兰工具进行关键词研究。使用上面你找出的关键字来获得相关的关键词建议，平均每月的搜索量，和关键词的竞争度，并将其整理在一个电子表格中。
③ 研究对比关键词的搜索量，关键词的搜索结果。最后，选择3到5个目标关键词。
小结：
在网站和博客选择关键词方面，需要采取详细且切实可行的策略以提高页面排名。找出最相关，同时竞争不激烈的关键词，就越容易改善搜索引擎排名，并获得流量。

注：本文内容由九枝兰团队翻译，转载请加上九枝兰微信ID：jiuzhilan或二维码。对于不署名者，九枝兰将保留追究的权利。

原文作者：Marc Herschberger
译者：杨亮@九枝兰

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  • 本文由 seofangfa 发表于 2016年7月17日18:54:02
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