“STP”营销及其出现原因

一、“STP”营销及其出现

“STP”营销　是企业营销战略的核心，也是决定营销成败的关键。是由（Segmenting）市场细分化、（Targeting）目标化和（Positioning）市场定位组成。

“STP”营销战略，是第二次世界大战后市场营销理论和战略的新发展。这个新概念自50年代中期由美国营销学家－温德尔.斯密（Wendell R.Smith）提出来的。

企业营销战略发展的三个阶段

1.大量营销

（Mass Marketing）

2.产品多样化营销

（Product-variety Marketing）

3.目标营销

（Target Mardeting）

二、进行目标营销的原因

1.需求的差异性

（1）自然的需求差异

（2）社会的需求差异

社会越来越个性化（与众不同）

社会越来越阶层化

2.卖方竞争的日益激化

三、“STP”营销的作用

1.有利于挖掘最佳的市场机会

2.有利于按目标市场的需要改良现有产品和开发新产品。

3.有利于针对目标市场制定恰当的营销组合策略